作成日：2026/04/16
【実はそこがカギだった！？ 採用・定着実学 Vol.５】 給与だけじゃない！― 中小企業が示すべき“価値”とは
【実はそこがカギだった！？ 中小企業の採用・定着の実学 Vol.5】
全24回にわたり、中小企業の採用・定着に関する「意外なカギ」を取り上げ、実務に役立つヒントをわかりやすくお伝えしていきます。セミナーや本では聞けないような切り口も交えながら、「なるほど！」と思っていただける気づきを日々の経営にお役立てください。
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≪第5回 給与だけじゃない！― 中小企業が示すべき“価値”とは≫
「給与は同業より少し高くしているのに、それでも応募が集まらないんですよね…」
先日、運送業を営む社長からこんな相談がありました。
詳しく話を伺うと、求人には「給与〇〇円〜」と条件面はしっかり書いている。しかし、それでも応募が伸びず、面接に来ても「なんとなく違う気がして…」と辞退されてしまうとのこと。
実は、いまの求職者は 給与“だけ” では企業を選びません。
特に中小企業では、給与で大手に勝てない分、“それ以外の価値” をどう伝えるかが採用成功のポイントになります。
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■ 中小企業が示すべき“価値”の３つのポイント
1. 求職者は給与以外に何を見ているのか？― “働きやすさ”の見える化
求職者が気にしているのは、給与よりもむしろ「毎日の働きやすさ」です。
具体的には、
・休みが取りやすいか
・人間関係は穏やかか
・無理な働き方にならないか
・職場の雰囲気はどうか
求人に「アットホームです」「働きやすい職場です」と書くだけでは伝わりません。
「有給取得率〇％」「月平均残業10時間」など、 数字や事実 を添えることで、求職者は安心します。
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2. 中小企業こそアピールできる“働きがい”がある
「うちは特別な福利厚生なんてないから…」と社長は言いましたが、実は中小企業には大企業にない魅力が多くあります。
たとえば、
・社長との距離が近く、意見が通りやすい
・仕事の幅が広く、成長スピードが速い
・自分の存在が会社に与える影響を実感しやすい
こうした「働く意義」や「成長実感」は、多くの求職者が求めているものです。
特に若手ほど、給与より“成長できる環境”を重視する傾向があります。
求人には、
「未経験でも成長しやすい理由」
「入社1年目から任される役割」
などを具体的に書くと、働きがいが伝わりやすくなります。
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3. 福利厚生よりも大事な“人間関係”をどう伝えるか
求職者が最も気にしているのは、実は 人間関係 です。
しかし、求人に「人間関係が良好」と書いても、信じてもらえません。
そこで効果的なのは、
・会社のSNSで日常の雰囲気を見せる
・面接時に職場見学をしてもらう
・社員の声を一言だけ載せる
・面接時に社員と一度話してもらう
など、“リアル” を見てもらう方法です。
「どんな人が働いているのか」が伝わると、安心して応募しやすくなります。
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■ まとめ
給与は確かに大事ですが、求職者が重視しているのは “働きやすさ・働きがい・人間関係” の３つです。
この“見えにくい価値”を丁寧に言語化し、求人や面接で伝えることができれば、応募の質も定着率も大きく向上します。
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次回は「ミスマッチはなぜ起きる？― 採用失敗あるあると回避策」をテーマに、
よくある採用トラブルの原因と、防ぐための具体的なポイントをお伝えします。
“あるある！”と思いながら実務に役立てていただける内容ですので、ぜひお楽しみに。
